La nostra esperienza e competenza maturate attraverso una pluriennale attività nei mercati industriali e di servizi B2B, ci ha indotto ad impostare e proporre con AQUINTEL anche una serie di servizi rivolti alle aziende che si suddividono su due diverse modalità di intervento

INTERVENTO DI ORIENTAMENTO

- Corsi di formazione, coordinati attraverso la direzione delle risorse umane, rivolti ai dipendenti per valorizzare il “peso” della loro busta paga rispetto al potere d’acquisto al consumo.

INTERVENTO ORGANIZZATIVO (rivolto prevalentemente alle PMI)

- Consulenza per la strutturazione organizzativa e la gestione dei processi di acquisto dell’azienda stessa

- Gestione dei processi di acquisto dell’azienda



Corsi di formazione e seminari, coordinati attraverso la direzione del personale, rivolti ad i dipendenti per valorizzare il peso della loro busta paga rispetto al potere d’acquisto.


Partendo dai principi ed obiettivi fondamentali dell’attività di AQUINTEL, la gestione consapevole del processo d’acquisto e la valorizzazione del proprio poter d’acquisto, riteniamo strategico anche per un’azienda moderna impegnarsi direttamente in attività di formazione specifiche per spiegare ai propri dipendenti il reale valore della busta paga che gli viene riconosciuta a fronte della prestazione professionale erogata.


Le pressioni dei mercati rendono sempre più difficile l’adeguamento dei redditi ai propri dipendenti, per mantenere le aziende ad un livello di competitività adeguato a contrastare la concorrenza di paesi a minor costo del lavoro.

I dipendenti, che dal canto loro devono difendere il proprio benessere, a volte già molto limitato anche per effetto di una situazione inflattiva forte, tendono a richiedere ed ottenere degli adeguamenti salariali, che gli consentano di affrontare più tranquillamente ed agiatamente la vita quotidiana.

Questi obiettivi sono spesso contrapposti, seppur comprensibili e legittimi entrambi, e possono sfociare in situazioni di malessere, di improduttività per insoddisfazione che risultano nocivi alla buona conduzione dell’azienda, potendo anche degenerare in manifestazioni collettive quali scioperi a livello nazionale o locale coordinate magari da un sindacato che si erge ad unico difensore dei diritti dei dipendenti.


In questo scenario, qui estremamente sintetizzato e semplificato, riteniamo che le aziende potrebbero trarre beneficio facendone beneficiare anche ai propri collaboratori, investendo nell’erogazione ai propri dipendenti di una formazione mirata che:

- conduca alla valorizzazione della busta paga attuale
- faccia riacquistare fiducia nelle proprie capacità critiche e di gestione dei budget familiari
- trasmetta il messaggio che i ritocchi reddittuali non sono chiaramente compromessi a priori ma che ogni singolo lavoratore, in quanto professionista, prima di rivolgersi a terzi (ad esempio sindacati od altri “paladini” dei diritti comuni) per pretendere di adeguare il proprio livello salariale e prima di guardare all’azienda come unica fonte del possibile miglioramento del proprio status, analizzi a fondo il proprio comportamento di gestione di bilancio familiare ed evidenzi eventuali zone di inefficienza suscettibili di miglioramenti significativi a parità di reddito percepito.
- Contribuisca ad far acquisire una predisposizione più imprenditoriale della propria gestione domestica facendo così contemporaneamente percepire meglio, seppur su scala diversa, le dinamiche a cui un’azienda è soggetta nella gestione della propria attività.
- Dimostrare una maggior attenzione verso i propri dipendenti investendo in una formazione non esclusivamente e direttamente correlata ad un aumento di produttività in senso classico, e come tale vista come ulteriore sfruttamento e carico di lavoro aggiuntivo, ma che possa comunque essere di beneficio comune.


Il vantaggio che le aziende potrebbero quindi trarre da questo tipo di formazione sono distribuibili su tre livelli principali:

Relazioni industriali
Calmierando situazioni di “tensione reddituale interna” accentuate sempre più anche dal riflesso della situazione economica generale esterna, non completamente controllabile dall’azienda stessa, e dalla relativa percezione di instabilità professionale percepita da molti lavoratori dipendenti.

Motivazione e produttività
Grazie al contributo ad un possibile miglioramento della loro situazione economica anche attraverso una migliore utilizzazione del salario, i dipendenti possono rivisitare alcuni problemi di gestione economica familiare ed affrontare maggiormente concentrati e motivati gli impegni sul posto di lavoro.

Immagine e credibilità
Contribuendo ad una formazione diversificata che gli consenta di trarre possibili vantaggi anche al di fuori della sfera lavorativa l’azienda, ma con riflessi importanti in essa, rinnova la propria credibilità agli occhi dei propri dipendenti di rapporto di fiducia e dedizione trasferendo anche all’esterno l’immagine di un ambiente di lavoro appetibile.

Con questo approccio le aziende possono quindi affiancare ai metodi classici utilizzati nelle relazioni industriali, che oggi si rivelano spesso insufficienti di fronte agli attriti derivanti dalle attuali necessità di continuo cambiamento, una metodologia innovativa che passa attraverso il contributo dell’azienda alla formazione del suo attuale dipendente estesa alla sfera privata dello stesso con indiretti ma importanti riflessi proprio sulla buona conduzione aziendale.


- Conoscenza dell’attività caratteristica e dell’organizzazione aziendale.

- Analisi dell’ambiente aziendale con interviste personalizzate per cogliere l’origine ed il livello di soddisfazione od insoddisfazione reddittuale e rilevare possibili criticità e punti di miglioramento interni ed esterni alla sfera aziendale.

- Progettazione e realizzazione del programma di formazione più adatto alla situazione specifica

- Definizione insieme alla direzione aziendale il piano di intervento formativo più opportuno e compatibile con le esigenze di conduzione dell’attività.



Consulenza per la strutturazione organizzativa e la gestione dei processi di acquisto dell’azienda stessa.

Partendo dalla nostra esperienza in diversi settori dell’industria e dei servizi abbiamo recepito l’importanza che riveste la gestione del processo d’acquisto nelle aziende moderne, che hanno bisogno di seguire od anche anticipare possibili cambiamenti ed quindi rivisitare continuamente l’organizzazione ottimale per gestire le relazioni con i propri fornitori e partner al fine di raggiungere comuni obiettivi di profitto nel tempo.

La posizione dell’acquisitore è ormai comparabile, soprattutto nei settori più competitivi ed evoluti, a quella del marketing, per importanza strategica e possibile generazione di profitto attraverso la gestione caratteristica. Si diffonde sempre di più l’applicazione di tecniche di marketing d’acquisto a sottolineare l’impostazione più ampia e strategica che si vuole dare alla ricerca e gestione del portafoglio di fornitori più opportuno per il reperimento delle materie prime e dei servizi idonei al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Per cogliere quindi le nuove sfide in un futuro in cui i cambiamenti saranno sempre più frequenti, è necessario aggiornare costantemente le proprie competenze e tecniche avvalendosi anche di consulenti che, conoscendo il settore specifico di riferimento nel quale opera l’azienda ma anche altri settori economici a cui fare riferimento per spunti di interesse (ricerca dei best practices) possano anche dal confronto di esperienze di successo impostare analiticamente la struttura organizzativa e far adottare la metodologia più opportuna per gestire il processo di acquisto in quel determinato contesto, allestendo già i presupposti per affrontare il successivo cambiamento senza insidiosi traumi spesso causa di collassi aziendali.

Se ritenete quindi che sia giunto il momento di dare una nuova impostazione o volete inizialmente solo confrontarvi ed analizzare la situazione esistente, contattateci per esporci la vostra situazione attuale, la valuteremo con attenzione e solo se riterremo che le condizioni e la vostra predisposizione siano tali da potervi realmente apportare un contributo determinante all’ attività, accetteremo con passione e professionalità l’incarico di affiancarvi nel vostro progetto di cambiamento.

Gestione dei processi di acquisto dell’azienda

Oltre ad affiancare l’azienda in un rapporto di consulenza per valutare una riorganizzazione più funzionale alle esigenze del momento, proponiamo la presa in carico diretta dell’attività degli acquisti aziendali sia nella gestione ordinaria (materie prime, ausiliarie, manutenzione….) che in quella di pianificazione degli investimenti impiantistico strutturali.

Dopo un’analisi preliminare della situazione aziendale possiamo proporre due diverse impostazioni in funzione della situazione e dei risultati che si decide voler conseguire:

- assumiamo in outsourcing l’incarico di gestire gli acquisti per il periodo necessario ad avviare o riorganizzare la struttura
- "forniamo" la prestazione di un temporary manager adatto al progetto aziendale con al possibilità quindi di confermare in forma diversa la risorsa in caso di successo e reciproco interesse al proseguimento del rapporto di lavoro.